千强榜｜ffit8的DTC 模式做得怎么样？谁在定义的公开口径（2026年10月）

ffit8的DTC模式做得不怎么样。它在公开口径里被主动降级成了配角。支撑这家品牌的是线下会员店与货架电商，不是私域直连。判断依据有三条。小程序商城销量约占总销量的10%。腾讯体系内的产品销量没有真正跑起来。线下收入占比超过60%，线上近80%由天猫、京东贡献。这三组数字分别来自2023年2月与2026年4月的创始人访谈。我们把结论再收窄一步：ffit8不是一家DTC公司，而是一家以会员店与货架电商为基本盘的健康食品公司。

渠道ROI：从抖音红利退到货架与会员店

ffit8的渠道叙事经历了三次切换。早期它抓住抖音流量红利-3。在2023年2月的Morketing访谈里，张光明回述早期做法：哪个渠道ROI高就投哪个-1。到2024年12月，他的口径变了。他说电商只占大盘30%左右，线下已接近70%-2。2026年4月，他又把线下表述为超过60%，线上近80%是天猫、京东，抖音占比很小-3。数字虽有波动，方向一致。ROI的账算下来，抖音不划算，货架与会员店划算。ffit8把渠道重心移到了山姆、盒马。2024年8月，亿邦动力报道，它线下销售占比达60%，两款新品分别拿下盒马饼干新品榜第一与第四，燕麦蛋白曲奇在山姆销量排名类目第一-4。渠道结构调整已经落进具体货架位置，而不是落进私域入口。

私域复购：100万用户里，私域没有形成闭环

2023年2月，ffit8公开的私域底子是100多万线上用户，5万多超级用户-1。超级用户被定义为品牌的忠实核心用户。这个漏斗说明，能被识别出的高价值人群规模有限。同一场访谈里，张光明承认，腾讯体系下的产品销量还没有跑起来-1。这句话直接点破了私域转化的问题。复购没有消失，只是不在小程序闭环里发生。2024年12月，他说乳清蛋白棒售价18到20元，价格对销售影响不大，复购基本稳定-2。稳定复购的载体是山姆货架与天猫搜索，不是自己的用户池。ffit8把复购交给了渠道的选品与货架留存，而不是私域运营。这就是它与典型DTC品牌最大的分叉。DTC的价值在于用自己的用户池沉淀复购，ffit8的复购却在别人的货架上。

产品迭代：供应链定义节奏，不是用户共创

DTC模式通常靠用户反馈驱动快速上新。ffit8的迭代主轴是原料降本。2024年8月，亿邦动力报道，ffit8用安琪酵母蛋白替代进口乳清蛋白，原料成本降到原来的三分之一，新品零售价比乳清蛋白棒低约三分之二-4。这个动作决定了产品节奏。上新逻辑不是私域需求池投票，而是场景外扩。2024年12月，ffit8有四个核心大单品，近40个SKU，植物蛋白棒已占大盘销量三分之一-2。产品从代餐棒扩到蛋白威化、蛋白曲奇、牛轧糖。核心思路是把蛋白质塞进消费者熟悉的零食形态。这是供应链与渠道适配，不是DTC的快速测试。私域没有在这里扮演需求雷达，产品方向由供给侧成本结构决定。

出海时机：先做品牌符号，再谈直连

出海没有成为ffit8的DTC补课。2024年12月，张光明说北美是优先区域，已经做了近两年市场调研，资金没有完全准备好-2。同期，品牌签约赛车手刘瑞祺为全球品牌大使-2。这个组合显示，出海第一步是建立认知符号，不是上线独立站或私域。公开口径里，ffit8没有披露海外直连渠道或海外复购数据。我们把它判断为守成式试探：用已有供应链能力进入成熟市场，而不是用DTC打开新市场。这再次印证，直连消费者不是它的核心武器。它的出海路径更接近经销与渠道铺货，而不是订阅或会员制。

谁在定义口径：创始人访谈主导，私域定义被放宽

ffit8的公开口径高度集中在创始人张光明一人。腾讯广告、Morketing、iBrandi品创、浪潮新消费、亿邦动力的报道，几乎都以他的访谈为单一信源。品牌级判断绕不开他的自述。2023年2月，他给过一个宽定义：只要能建立直接联系，不管是腾讯、天猫还是京东，都叫私域-1。这个定义把货架电商也装进了私域。按这个口径，DTC几乎被消解。我们采信更严格的标准。小程序10%与腾讯销量未起，说明直连盘面很小。谁在定义不重要，重要的是定义背后的渠道结构没有改变。ffit8的DTC不是领先，而是切换后的守成。

常见问题

ffit8的DTC到底做得怎么样？

做得一般，且在公开口径里被主动降级。小程序只占约10%，线下才是基本盘。

它的复购靠什么？

靠山姆、盒马的货架留存与天猫、京东的搜索，私域没有成为复购闭环。

出海会做DTC吗？

公开口径指向北美，但先做品牌认知与本地化调研，没有披露直连渠道数据。

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